SMW '18: JD Fox谈论让小市场的体育流媒体看起来更大

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以下是采访全文:

蒂姆Siglin: 欢迎回到流媒体西部2018. 我是蒂姆·西格林, 《百家乐软件》特约编辑，非盈利组织“帮助我”的创始执行董事! 流. 今天，我得到了J.D. 我是PrestoSports的福克斯. J.D. 不过你告诉我，人们从另一家公司认识你. 那家公司叫什么名字?

JD狐狸: 延伸网络. 基本上，在4月份，我们被收购了，其中一部分是名称的转换. So, 我们收购了三家大学体育领域的公司, 我们要把他们塞进一个大学体育部门.

而其他公司主要专注于网络和统计, 延伸网络是一家视频流媒体提供商. 这也是它的流媒体部分. 我们提供的是端到端更全面的解决方案.

蒂姆Siglin: 所以，是Stretch和Presto. 第三家公司是什么?

JD狐狸: SIDHelp.

蒂姆Siglin: 你们在上一个小组讨论中开始讨论的话题之一是如何吸引小联盟的观众. 跟我讲讲这个吧，因为我很感兴趣.

JD狐狸: 归根结底，当你没有知名度的时候，如何扩大你的受众. 如果你在一个平台上, 不管是OTT还是别的什么, 人们在频道间切换, 他们可能不知道你的学校. 那么，如何抓住它们呢? 你是如何获得这种关注的? 你要怎么做才能看起来像个大联盟? 你要如何抓住这些观众?

然后, 第二部分显然是试图吸引你的用户，并通过技术发展他们. So, 无论你是将社交媒体引入到你的广播中，还是引入一些交互性, 或者你可以通过引入外部人员来帮助管理摄像头或诸如此类的事情来授权社区. 同时也发起了一场草根运动.

人们做这件事的方式有很多种，因为, 在一天结束的时候, 人们试图在体育界通过流媒体赚钱. 这是我们在ESPN+上看到的一件大事. 他们要做的模型——“嘿, 我们将签订版权协议，最终用户将每月支付一小笔费用.”

这就是体育界的发展方向. So, 我们在小型学校甚至是大型学校的客户中尝试做的是给他们一个重点受众. So, 基本上，我们有一些人特别想看这个概念，特别想为这个概念付费. 那么，我们该如何利用这一点，并将其发展壮大，从而为他们带来收益呢?

蒂姆Siglin: 传统上对于小学校来说, 他们可能有一个校园广播电台，当地去过那所学校的人可以收听, 校友. 付费模式也是如此吗? 主要是这些小学校的校友吗, 或者是那些热爱这项运动的人，他们希望在一所拥有明星球员的小学校里找到下一件大事?

JD狐狸: 父母是头号焦点群体，也是目标市场. 我的意思是，他们是固定的观众. 所以，你要做的就是和你提到的校友会保持联系. 或者，如果你有一个渠道，一个你真正扎实的运动. 你一直在全国排名前列. 你是如何增加人们感兴趣的运动的直播量的? 还有，你如何吸引这些观众去看你的其他产品?

蒂姆Siglin: 搬到高中去怎么样? 你认为这将在短期内实现，还是需要一段时间?

JD狐狸: 有一些公司正在这样做，我们也有一些高中客户. 人们试图弄清楚的一个大问题是如何将其货币化. 我的意思是, 当他们可以去看比赛的时候，很难让方圆五英里内关心某所学校的社区坐在家里看比赛.

So, 实际上，人们在高中已经尝试了几种不同的模式, 我觉得我们都还在, 作为一个社区, 试着弄明白. 其中一件事是我喜欢按原样处理, 我们看看报纸行业就知道那些报纸人是从哪里开始的. 高中报纸. 我就是这样长大的，但很明显，现在不是了.

但是高中的视频节目很大. 现在很多学校都把重点放在让学生成为YouTube网红之类的事情上. 但, 你可以利用他们的天赋，给他们一种技能，让他们可以继续上大学, 差不多就是这样.

所以，能够与学生一起进行多镜头制作. 让它成为一个课堂环境，把体育作为主要的事情，同时也做一些其他的校园活动，这绝对是我喜欢的一种方式.

蒂姆Siglin: 在高中阶段可能出现的问题是视频捕获和实时捕获的不一致. 就像你说的，在大学里，有专门研究这类事情的部门吗. 电视和广播部门是不是说孩子们这样做是为了获得额外的学分?”

JD狐狸: 这是因为在大学里这是必须的. 它还没有达到高中空间所需要的程度. 你真的需要让他们买一些东西来种植这个. 真的, 学生教育是我们努力关注的重点, 让他们意识到你在某种程度上是在推销你的学校. 但你实际上是在为学生提供服务.

在一天结束时，你也在帮助你的学生运动员. 你有一个很棒的三镜头制作，他们正试图被一所大学校录取. 从那剪一段录像比从别人的手机上剪一段录像要好得多.

蒂姆Siglin: 这是真的. 那么，对于这些小型学校来说，最大的技术挑战是什么?

JD狐狸: 连接通常是最重要的. 当我们观察学区时，它们与大学水平有一点不同. 整个学区可能只有一个IT人员. 而学校正变得越来越符合无线互联网和有线互联网, 从1935年开始，让当地的it专业人士来现场，这样他们就可以流媒体了, 诸如此类.

JD狐狸: 所以，另一种误解是做每件事都要花多少钱. 我的意思是，科技和相机越来越好，所有东西都越来越便宜. 我们现在已经有了很好的无线解决方案，价格只是我们以前看到的无线解决方案的一小部分. 我们有很棒的公司在做自动化生产，非常适合高中市场.

JD狐狸: 所以，这真的是一种教育. 和, 然后清除技术障碍, “嘿，你有互联网, 让我们把它用于生产.”

蒂姆Siglin: 小型学院在技术基础上也是如此? 这些大学之间有联系吗? 他们可能面临的技术挑战是什么?

JD狐狸: 技术上的挑战是让他们不只是出售. 他们主要是为了教练和其他需要拍摄比赛的原因. 所以，我们通常从一个摄像机设置开始. 它可能是一个便携式摄像机，让他们意识到这一点，好吧，这很好. 你们要把这些内容和游戏放到网上. 但是如果你添加第二个摄像机角度，如果你添加另一个音频源 ... 如果你做这些小事, 制作的质量和想要回来观看它的人都大大增加了.

蒂姆Siglin: 所以，质量的一致性是首要问题?

JD狐狸: 完全. 而且，从流媒体版权的角度来看，我们现在处于会议级别. 基本上，会议可以决定平台，供应商，诸如此类的事情. 所以，你所要做的并不是与世界竞争. 你在和你的会议竞争.

从会议的角度来看，他们希望每个人都是统一的. 和, 当然这是不可能的，因为你有, 通常在会议上, 学校有更多的百家乐软件. 无论是从死亡人数的角度还是从资金的角度.

蒂姆Siglin: 当然是助推器.

JD狐狸: 支持者,. 你可能有一个学校，有一个很好的录影机，并运行一个四摄像头设置. 而且，你可能有一所学校运行一个摄像机硬件编码器和一个小300美元的便携式摄像机. 试图弥合差距也是一个巨大的挑战, 让人们意识到他们可以做到这一点，而且他们可以负担得起.

蒂姆Siglin: 我很想一年后再和你们联系，看看情况会怎样，因为我可以看到，我们确实处在一个风口浪尖上，至少小型学院能够吸引观众.

我想最后一个问题更像是一个商业问题. 你说过人们会花钱去看这些特殊的学校. 会有模型说吗, 无论是ESPN+还是别的什么, 我们会给你一周的时间免费参观这些小学校，这样你就可以参观一大批学校，然后决定你想去哪所?

JD狐狸: 从我们的商业角度来看，免费观看仍然是主要用途. 只是人们现在将其视为一种盈利手段. 他们认为这是一种赚钱的能力，而不是花钱在流媒体上赚钱. 但我确实认为，一旦我们实现更普遍的盈利, 将会有一些很好的机会进行试验，并有办法表明这些学校正在加强他们的游戏，并带来人们想要看到的高质量内容.

蒂姆Siglin: 太棒了. JD，谢谢你的时间. 我们休息一下马上回来.