SME 2018: RealNetworks创始人Rob Glaser谈RMHD和Real的长期战略

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以下是采访全文:

1月时: Jan Ozer在流媒体东部报道. 我和流媒体的真正传奇人物之一，来自RealNetworks的罗布·格拉泽一起回来了. 我第一次见到罗布是在1993年，当时我们都是青少年. 我在芝加哥的COMDEX展会上遇到了他，他后来创立了RealNetworks，这是先驱, 这是第一家真正引起轰动的公司, 首先是音频，然后是流媒体空间中的视频. 然后它消失了一段时间，现在你带着一种新的压缩技术回来了，它做得很好, 在中国做得很好，你们准备把它带到美国. 现在你能给我们介绍一下新的编解码器吗?为什么它在中国做得很好?为什么它会在这里取得成功.

罗伯·格拉泽: 很高兴再次和你聊天，简. 已经过去很多年了, 我很高兴见到你，你是我认识的在流媒体和视频技术领域知识最渊博的人之一. So, 我们从事视频技术业务已经很长时间了, 但我们作为我的同事解决了这个问题, 我们的首席技术官Reza Rassool在NAB告诉过你. 2010年，我们把视频技术卖给了英特尔, 但同时, 我们仍然对它充满热情，公司也有很多深厚的专业知识. 所以我在四五年前又回到皇马执教, 我一开始是演戏，然后又成为了一名永久首席执行官, 我在中国看到了创造下一代视频技术的巨大机遇. So, 我们在西雅图和北京组建了一个团队来开发下一代编解码器技术, 我们称之为RealMedia高清(RMHD), 现在我们已经开始在中国推出，并取得了很好的效果.

1月时: 怎么做呢? 有这么多的IP，有这么多年的开发和H.264和其他编解码器，你如何做到这一点，而不侵犯任何人的IP?

罗伯·格拉泽: 好吧, 有几个方面涉及到如何获得市场吸引力以及如何从专利的角度处理问题? 从专利的角度来看, 我让律师说了, 但我们做了很多创新的事情. 我们申请自己的专利, 我们拥有自己的IP，我对我们的IP地位感到非常满意, 但知识产权是一个复杂的问题，所以我们暂且不谈这个，因为我们有很多伟大的专利，我对我们的技术地位感到非常满意，我们基本上是从零开始建立的. 在另一边, 市场的一面, 现实情况是，我们在中国一直有市场动力, 而在美国和欧洲有很多事情, 一些竞争对手，比如微软，是最主要的不同之处, 其他一些市场因素导致我们的视频技术在市场上没有突出表现, 在中国, 我们从未失去声望.

我们这一代视频技术的授权业务非常活跃, 现在我们的上一代叫做RMVB或RealMedia可变比特率, 它在中国的视频光盘上仍然很受欢迎, 在流媒体网站上, 在下载网站, 它很受欢迎. 大概是三个半, 四年前，我们委托团队制作了RealMedia HD, 我们有可以利用的市场地位. 进入一个你已经占有一定地位的市场，鼓励人们使用你的下一代技术，这与进入一个你白手起家的市场是非常不同的.

1月时: 今天早上我和一个编解码器供应商谈过，他们还没读过 跨越鸿沟我知道你和任何在90年代的市场营销中长大的人都很熟悉. 从编解码器的角度来看，鸿沟是如此的艰难，因为你可以拥有世界上最好的技术, 但除非它很容易实现，否则没有人会以一种可以帮助你的方式使用它. 那么，如何用一种新的编解码器来跨越这个鸿沟呢?

罗伯·格拉泽: 这正是我们在中国起步的原因. So, 世界上发生的事情是，当你想到世界上最有价值的科技公司时，这是一件了不起的事情. 其中五家，五家美国公司，Facebook，谷歌，苹果，微软和亚马逊. 这些公司的市值都超过了4000亿美元. 还有另外两家公司, 腾讯和阿里巴巴, 在中国也属于这个市场类别，所以这是中国如何成为一个完全平行的生态系统的一个例子. 它是世界上人口最多的国家, 世界第二大经济体，与世界上任何其他科技市场都不同, 它真的是它自己的世界. So, 社交网络平台, 微信, 与这里的社交网络平台完全不同. 设备, 像小米这样在美国没有地位的供应商在中国拥有巨大的市场份额，而像侨维这样在国际上地位不高的中国制造商在中国拥有巨大的市场份额, 所以这是一个完全平行的世界.

当我们选择进入那个市场时, 我们建立了一个专门针对中国的合作伙伴网络，因此我们有能力与CIBN这样的合作伙伴建立联系, 他们就像哥伦比亚广播公司或中国的主要广播公司之一，他们在我们和其他技术之间进行了一场竞赛. 他们认为我们拥有最好的技术，他们有能力帮助我们驱动基础设施设备，所以我们把我们的编解码器放在他们的机顶盒上，进入他们的市场, 他们对什么是机顶盒有很大的影响力, 他们已经开始在他们的移动设备上部署它，所以他们的移动子公司Stars China使用RealMedia HDR和HD作为他们移动设备的高清平台.

1月时: 这将如何转化为美国?

罗伯·格拉泽: 嗯，就是这样. 一旦你有了一个包括芯片组实现在内的端到端解决方案的生态系统, 包括端到端硬件, 去邻近的市场说, “嘿, 我们有一个端到端的解决方案. 我们解决了先有鸡还是先有蛋的问题." So, 今天, 2018年5月，我坐在这里和你们谈话, 我们还没有在美国市场广泛推广, 但是我们在挥舞着旗帜说, “嘿, 我们开始营业了.“对于那些想要创新技术的人来说, 对于那些对端到端解决方案感兴趣的人来说，他们想要一些编解码器的特定值，特别是在软件中编码方面的计算复杂性要小得多, 但是非常具有可比性, 多, 比264好多了, 清晰度比265更好. So, 在性能特征方面极具竞争力, 但这也大大降低了编码的复杂度, 因此，在许多用例中，编码的软件解决方案是可行的，而当前流行的下一代标准(如H.265.

1月时: 对，摩尔的另一个理论是保龄球瓶理论. So, 你准备什么时候打美国?你的第一个目标是哪个保龄球瓶?

罗伯·格拉泽: 好吧, 第一个保龄球瓶是中国保龄球瓶, 所以我们的理论是让一些端到端的互动开始，我们刚刚启动, 字面意思是两周前发射的星星, 哪个是移动解决方案，哪个是电视解决方案. 所以我们的目标是在中国获得牵引力, 得到成千上万, 希望, 数百万用户使用端到端解决方案, 让内容飞轮旋转起来, 接下来我们要去哪里, 我们要让市场给我们反馈. 也许下一个市场将是中国侨民, 有中文内容的市场对人们很有吸引力. 也许是我们在中国做生意的供应商拥有强大的市场地位. So, 中国是世界上最重要的两个市场之一，所以这是一个很好的起点. 对于一家美国公司来说，这样开始是不寻常的, 但我们有一个现有的市场地位, 我们有一个伟大的团队，我们有很好的合作伙伴关系, 这就是我们要走的路.

1月时: 让我们来看看回溯的问题，我想我们已经涵盖了当前的内容. 贵公司历史悠久，对RealMedia Player有何感想? 有一段时间你必须拥有它, 有一段时间，他是世界上最令人讨厌的球员, 我的看法也许不是你的

罗伯·格拉泽: 我们有很多顾客仍然喜欢我们的产品, 但肯定, 当你创造了一款非常受欢迎的软件时，它就会引起争议——你可以和Facebook谈谈, 正确的? Facebook曾经是这个星球上最受喜爱的公司, 现在因为俄罗斯的黑客攻击、隐私泄露和其他事情，他们被诋毁了, 所以当你得到比例, 几乎不可避免的是，会有人诋毁你，如果你愿意的话，这是成为大人物和产生影响的快乐的一部分.

1月时: 你认为你在各州的渗透将取决于玩家还是仅仅是一种技术类型?

罗伯·格拉泽: 好吧, RealPlayer仍然是, 从很多方面来看, 一个非常流行的软件, 每月有数百万人使用它. 人们每天用它下载数以百万计的视频，所以它是值得的. 与其说它是一个流媒体播放器，不如说是一个下载播放器, 但它仍然是一个非常受欢迎的软件，事实上, 我们已经宣布，因为我们把RMHD编码作为产品的后台功能，我们的用户在第一年就下载并转换成RMHD的文件超过1200万. 所以，我们开始在那里建立一些种子核. 在激活这个碱基方面, 这是长期战略的一部分, 但这不是短期战略的一部分. 所以短期战略是在中国交付, 建立合作伙伴关系，开始将其带到中国以外, 第三个阶段是利用自下而上的能量. So, 我想说，两年后我们将拥有一个非常活跃的生态系统, 球员方面, 编码器, 服务器, 流媒体, 下载任何交付方式, 但我们将从中国开始，分阶段进行.

1月时: 你什么时候会来找我说，嘿，看看我们的技术? 它什么时候会对美国人产生影响?

罗伯·格拉泽: 我想说，如果这次会议从现在开始一年之后，我们会有多种机顶盒和多种芯片组实现, 如果到那时我们还没有做评估，我们会和合作伙伴一起做, 它将与, 这仍然是推测性的, 但我相信我们会好好谈谈的. 编解码器生态系统的建立需要很长时间，正如你所知道的. 所以，我们有长远的眼光. 我们可以在中国建立一个出色的企业, 但我认为，就建立世界级企业而言，我们显然希望它是一个世界.

1月时: 好吧，听着，我知道你很忙，我很感谢你花时间和我说话

罗伯·格拉泽: 跟往常一样聊得很愉快. 希望不会像上次那么久.