如何启动快速频道

自疫情开始以来，免费广告支持电视(FAST)一直是流媒体行业迅速崛起的元素. 正如Jason Thibeault在今年早些时候的一篇流媒体杂志文章中指出的那样，对于这个行业来说，FAST不一定是一个新的商业概念. 然而, 这些免费服务为日益承受通货膨胀压力和更高生活成本的观众提供了一个理想的选择，可以收看各种各样的节目.

从发现的角度来看, FAST类似于传统的线性电视广播模式，即快速切换频道，但它还附带了一个额外的好处，即可以随时观看各种特定的节目. FAST吸引消费者的另一个主要因素是不必再注册另一个月费平台. 正如许多业内人士最近注意到的那样, 所谓的“订阅疲劳”已经给用户带来了损失, 对观众来说，搜索一个特定的节目并立即开始观看而不用掏钱的能力已经成为一项诱人的提议.

随后, 这些优化的FAST渠道市场要素，为创业者推出自己的FAST平台创造了理想的机会. FAST通道模型在编程选项方面提供了很大的灵活性, 从拥有大量现有库的内容网络获得现有电影和电视节目授权的广泛机会，到创造和提供原创和小众节目的潜力.

然而，为了成功启动FAST通道，有几个关键因素需要考虑. 你所采用的方法在很大程度上取决于你的商业计划是主要从现有的内容库中取材，还是更侧重于原创内容的创作. 但让我们从要点开始.

快速通道启动快速检查表

根据“数字电视同步工作室”和FAST频道建设者乔纳森·巴巴托的说法最好的频道, 在开发FAST渠道的想法并为成功发行奠定基础时，有一些直接的基线因素需要考虑. Barbato将这些因素分为三个不同的部分:

操作“确保你有一个精通FAST频道编程和交付复杂性的团队或合作伙伴.”
市场营销他说:“选择那些能够形成品牌的内容，与那些‘噪音’内容区别开来. 你越能接触到你的品牌类别中的关键影响者，就越能感受到品牌的所有权，并为你传播这个词, 更好的. 你需要这种品牌影响力，才能在平台上发布游戏，才能被用户发现和观看.”
通过动态和利基内容实现长寿“确保你有足够的内容和百家乐软件来引入额外的内容，以使其长期运行下去. 比一个没人看的频道更糟糕的是一个人们不再看的频道，因为它过时了. 他们再也不会回来了. 您可以在24/7的时间段内重复内容块, 但要确保你有足够的内容广度来吸引和保持固定的观众，并利用使用数据来规划(你的频道)，以匹配谁在什么时候观看.”

进一步阐述内容问题, 索尔说, 观众的口味和热门节目在不同平台之间的差异并不大. 成功的基本公式仍然适用:行动, 喜剧, 音乐, 生活方式, 而体育将永远是表现最好的. 如果是经典的热门节目，经典的节目也可以奏效. 热门作品就是热门作品，不管它们被播放了多少次. 同样，一部失败过一次的电视剧很可能会一次又一次地失败. FAST频道的主要观看者是频道冲浪者, 所以内容做得越专业, 更多的动作和养眼, 它就越有可能抓住观众的注意力，让他们“粘”在你的频道上.”

最好的频道

利基市场的财富和免费增值内容的力量

原创的小众节目也代表了一个令人兴奋的选择，有很多可能达到目标受众. “提供利基内容尤其重要,电视平台的帕斯卡尔·比罗(Pascal Birot)说, 奥特, 云, 以及内容保护解决方案提供商 Viaccess-Orca. 通过这样做, 你可以为你的FAST频道创造一个强有力的价值主张, 更好地达到你的目标受众, 增加广告收入.”

Rob Gambino来自流媒体和宽带解决方案提供商谐波他还指出，“FAST市场已经发展到不能再重复运行旧程序的地步朋友集. 优质内容是成功的必要条件.”

专注于服务不足的受众的优质内容尤其引人注目. DeShuna Spencer，创始人 kweliTV, 庆祝全球黑人故事并放大黑人故事讲述者, 被迫创建一个“源于我自己的挫败感”的平台,她说。. “我希望看到更少的黑人创伤和负面刻板印象，更多的黑人历史和文化丰富的故事. 在我们启动之前，我与来自世界各地的至少100名黑人电影人进行了交谈. 许多创造者都受够了看门人——那些忽视或低估他们完成作品的平台，以及那些要求他们在开发过程中牺牲创意完整性的工作室. 然后, 我遇到了一些黑人行业的资深人士，他们分享了在有线电视的全盛时期，他们中的许多人在试图获得电视时所面临的挫折. 许多黑人媒体企业家完全被拒之门外.”

互联电视(CTV)为突破性的节目创造了媒体空间，这给斯宾塞带来了机会. “kweliTV可以让独立黑人创作者有机会在我们自己的流媒体平台上展示他们的作品并从中赚钱，从而消除守门人.”

然而, 就像巴巴托说的, “品牌杠杆”仍然是提高曝光度的关键, 斯宾塞笔记, “虽然我们能够按照承诺去做, 现实情况是，我们仍然需要分销合作伙伴来更快地接触到客户, 使我们的收入多样化, 和规模.”

Revry

Paul Kontonis，首席营销官 Revry, 一个于2016年推出的流媒体网络，专注于酷儿内容和创作者, 他还强调了他所说的“在启动FAST频道时我们知道我们需要做的三个关键想法”:

对你的听众忠诚. 我们的听众是LGBTQ社区及其盟友. 我们所做的一切都是为了满足他们的娱乐需求，这是主流媒体无法满足的.
除了收看节目，你还有别的目的吗. 我们的目的是激发对LGBTQ故事的探索，为社区带来社会和经济效益. 我们的原创节目是为我们的社区制作的.
在媒体事务中的代表. 讲述多样化和包容性的故事从未像现在这样重要. Revry庆祝酷儿社区的美丽，包括跨性别社区和变装表演者, 提供一个被看到和听到的安全空间.

关于小众FAST渠道的曝光度和分销挑战, Kontonis说, “提高收视率是最具挑战性的. 数百个FAST频道正在争夺你的观众. 这意味着获取观众的成本有时会飙升. 没有清晰可见的区别和真正的价值主张, 你可能正在打一场必败之战.

“让人们尽可能容易地在平台上找到并观看你的节目是很重要的,Kontonis继续说道. “同样重要的是，在社交和自有媒体上进行平台外营销，以提高频道品牌和节目的知名度. 人们喜欢看他们知道的东西. 不要指望人们仅仅因为搜索通用关键字就能找到你的节目，然后开始观看. 观众们正在搜索电影和电视剧的名字.”

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快速通道分布和可扩展性的挑战

正如斯宾塞和康托尼斯所指出的, 寻找分销合作伙伴和提高收视率是一项持续的挑战——这是有充分理由的.

“如果你想吸引尽可能多的眼球, 你需要将你的FAST频道分发到6个或更多的平台,谐波的甘比诺说. 每个平台都在自然发展, 而且没有统一的交货标准, 调度, 内容元数据创建.

“可扩展性是另一个常见的挑战，”他说. “要在FAST环境中取得成功, 您的视频平台需要扩展以达到数百万并发观看者. 有了一个利用公共云的视频平台，这是可以实现的.”

这个问题的另一个关键解决方案, 据最好的频道的Barbato报道, is to “create channels which are easily differentiated; different from most or anything else out there; and are rich in graphics, 品牌建设, 识别, 和吸引力. 原创的、独家的、可识别的品牌在今天的内容中是一个巨大的优势.”

此外, 他说, 无论您的编程有多独特，都需要一种实用且慎重的方法. “创造规模经济，以最小的风险测试内容和渠道的能力. 让有影响力的人和品类专家为你提供有利于你的营销平台，以宣传你的口碑和传播口碑(以及社交媒体)。. 与平台营销团队合作，向他们提供符合其季节性促销和平台营销优先级的材料，这样你的渠道就会尽可能占据主导地位. 使用提供给您的数据来查看哪些程序正在工作, 当他们表现最好的时候, 尽可能多地在频道上吸引你的观众, 在社交媒体上, 在你直接面向消费者的应用中.”

FAST的“广告支持”角度如何能够而且必须进行超级优化

采取目标受众的方法只能帮助FAST取得成功的绝对必要条件:广告! 因为广告是所有FAST渠道的核心收入来源, 了解如何最有效地为受众优化广告，同时采取灵活和动态的方法进行广告投放和整合是关键.

“随着FAST频道的兴起, 内容库存正在增加, 运营商需要一种有效的方法来匹配广告中断与片段的数量,Viaccess-Orca的Birot说. “广告需要与受众相关, 否则观众就会感到厌倦——这可能会导致客户流失和收入损失. 通过定向广告, 你可以满足观众对丰富内容的需求，同时将你的服务货币化. 快速频道的广告正在发展, 我们开始看到广告成为实际内容的一部分.”

从这个意义上说, 同样重要的是，FAST频道创建者不仅要与分销商合作，还要与匹配良好的营销研究公司合作. ……很重要。, 然而, 考虑观众对观看习惯和为市场推广目的而收集的个人资料的担忧. Jon Giegengack, 校长及创始人, Hub娱乐研究, 在2022年的流媒体连接演讲中说道.(www.betterads)，让客户感到舒适，并控制他们的用户体验，在很大程度上取决于以授权的方式提出问题.

“在一个问题中，我们问人们:你对公司收集你的个人背景和网上行为的个人信息有什么看法?Giegengack说. “这种容忍度很低，直到你说, 如果你愿意让公司收集信息呢?“我们会询问从人口统计数据到上网行为等一系列问题, 他们看什么节目, 为了给你一个广告体验，让你看到更少的广告, 或者你看到的是与你更相关的广告. 他们中有很高比例的人说，‘是的，我肯定会这么做.“这是一笔交易, 只要交易的两端都能让人们觉得他们的时间和金钱都物有所值, 更好的是, 让他们在这两种东西中选择自己想花的东西, 这是世界上最好的事情. 这对广告商更有利, 这对供应商来说更好, 这对使用它们的人来说是更好的.”

可发现性和引人入胜的用户体验的关键

无论你的FAST频道的可发现性有多有效, 不同的编程, 有针对性的广告可能是, 最终重要的是用户体验的无缝性和表现质量. 当被问及一个新的FAST频道如何在用户界面和编程可发现性方面从其他频道中脱颖而出时, 最好的频道的Barbato将所有核心元素分解为关键组件:

使用一个短的，一个或两个音节的名字
选择一个清晰，醒目的品牌标志，无论多么小，都很容易阅读
使用独特的颜色和风格
在背景中留下最少的图像或“视觉噪音”
只要内容缩略图可用, 使用多样化和引人注目的艺术(也要简单), 大胆的, 和独特的图像)
描述要简洁
使用名人或知名品牌
只要有可能，以吊人胃口的结尾

在一天结束的时候, 在内容消费领域中，推出任何新的内容平台都是一个具有挑战性的命题，因为现在所有层面的内容消费都已饱和. 但如果你对快速频道有一个独特的想法，特别是对未被充分服务的受众或特别未被充分代表的市场利基有很好的感觉, 使用FAST模型可以是最灵活的框架来交付和货币化你的内容. 与成熟的分销商合作, 市场研究人员, 设计师可以通过独特的设计和品牌敏感性来帮助一个渠道脱颖而出，这是将一个伟大的FAST渠道想法变成一个成功和盈利的企业的核心要素.